淺析如何運(yùn)營(yíng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

  地方性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一直是我比較感興趣的話(huà)題，而且在現(xiàn)今我國(guó)這種互聯(lián)網(wǎng)形式下，像論壇、電影站、游戲站都受到限制的情況下，地方性的門(mén)戶(hù)站是將來(lái)的發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，于是我就做了一個(gè)榮成信息港雖然我是新手，但是這也是我的一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我看好這次實(shí)踐機(jī)會(huì)，也希望以此文為起點(diǎn)，來(lái)記錄我的地方站長(zhǎng)的成長(zhǎng)之路。

  地方門(mén)戶(hù)站由于是地方性的，覆蓋面相對(duì)集中，客戶(hù)群體也集中，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好推廣。我總結(jié)了幾個(gè)方面，希望能給想做地方門(mén)戶(hù)站的新手做個(gè)參考。首先要明確網(wǎng)站的定位：1、你的網(wǎng)站是做給誰(shuí)看的?這決定了你的推廣方式，2你的網(wǎng)站要賺誰(shuí)的錢(qián)，這決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  我個(gè)人覺(jué)得地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站最好的推廣方式就是多做線(xiàn)下活動(dòng)或者聚會(huì)，而且活動(dòng)一定要定期舉行，，一是能提高網(wǎng)站流量，最重要的就是可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的用戶(hù)。發(fā)展網(wǎng)吧聯(lián)盟是地方站站長(zhǎng)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以以網(wǎng)吧的客源為基礎(chǔ)搞一些像CS、紅警游戲戰(zhàn)盟比賽。

 第1步：先找當(dāng)?shù)卮笠稽c(diǎn)的網(wǎng)吧維護(hù)公司，跟維護(hù)公司的經(jīng)理說(shuō)明我們給網(wǎng)吧做首頁(yè)的好處。 然后獲得維護(hù)公司經(jīng)理的初步認(rèn)同，隨后請(qǐng)他派他公司里的維護(hù)員引見(jiàn)10個(gè)網(wǎng)吧，以他維護(hù)公司和我們地方門(mén)戶(hù)站的名義送給網(wǎng)吧。并給每個(gè)網(wǎng)吧的介紹費(fèi)給50元。

 第2步：跟著維護(hù)公司的小維護(hù)員去各個(gè)網(wǎng)吧和網(wǎng)吧的老板說(shuō)明我們送他們的首頁(yè)好處，(不要先去機(jī)器比較多的大網(wǎng)吧，因?yàn)樗麄儽容^牛，老板有時(shí)候還不在的。)

  有的網(wǎng)吧老板不對(duì)我們的首頁(yè)提出太多疑問(wèn)，我們先可以不用和他們說(shuō)太多。但一但這個(gè)網(wǎng)吧全部機(jī)器上全安了我們的首頁(yè)，那我們禮拜6和禮拜天就的過(guò)去看看了，因?yàn)檫@兩天上網(wǎng)的人是最多的，用IE 我們的首葉也是最多的，用戶(hù)們不習(xí)慣就都去問(wèn)網(wǎng)管或網(wǎng)吧老板，網(wǎng)管或網(wǎng)吧老板這兩天是最忙的，所以他們很不喜歡做這些多余的事情，去跟網(wǎng)民說(shuō)明這個(gè)首頁(yè)的好處是我們的工作。只有這樣才能真正解除網(wǎng)吧老板的后顧之憂(yōu)。提高我們的服務(wù)水平。才能讓所有的網(wǎng)吧和維護(hù)公司信賴(lài)我們、支持我們順利快速的開(kāi)展工作。

  獲得8家到12家網(wǎng)吧老板的同意后，我們便告訴他們我們要為他們搞游戲活動(dòng)，報(bào)名費(fèi)網(wǎng)吧自己留下，然后我們發(fā)獎(jiǎng)品，而我們的一等獎(jiǎng)800元、二等獎(jiǎng)600元、三等獎(jiǎng)400元。而且網(wǎng)吧還取前3名的。第一的500元獎(jiǎng)品。第二的300。 第三的200。這是我們眼前最大的優(yōu)勢(shì)，也是最大牽制所有網(wǎng)吧的一個(gè)點(diǎn)。

  第3步：找一個(gè)冠名商8個(gè)贊助商。(維護(hù)公司一般都賣(mài)電腦，所以我們不能找賣(mài)電腦的。起碼在前6次)冠名商一般可以找家電、運(yùn)動(dòng)裝專(zhuān)賣(mài)店、書(shū)店、美發(fā)店等。贊助一般可以找，服裝業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、通訊手機(jī)、超市、文化辦公用品等。(基本一天的時(shí)間足夠跑完所以 的冠名商和贊助商。在和所有商家談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要告訴商家我們游戲的宣傳力度。(1海報(bào)貼在所有的網(wǎng)吧里一個(gè)多月，價(jià)值600元。2報(bào)紙一個(gè)月4期，價(jià)值600元。3城市站首頁(yè)頭條廣告一個(gè)多月，價(jià)值400元。4決賽當(dāng)天10米條幅加樂(lè)隊(duì)，價(jià)值1000元。5發(fā)給前3名隊(duì)和前3名網(wǎng)吧的獎(jiǎng)品共3000元)我們是一分不賺的。然后商家就很奇怪那你們還搞，為什么啊?然后最佳推銷(xiāo)機(jī)會(huì)就到了，把全市的網(wǎng)吧所有的機(jī)器上的IE首頁(yè)都放我們門(mén)戶(hù)站的事告訴商家，商家就會(huì)理解。然后他們有的就會(huì)問(wèn)你們的廣告位是怎么收費(fèi)的?有的還會(huì)問(wèn)你們的桌面能不能賣(mài)給我?然后我們還可以和他講我們即將要推出的“商家打折聯(lián)盟”?！吧碳掖蛘勐?lián)盟”有很多商家都是很認(rèn)同的。有的還會(huì)跟你預(yù)定。

  比什么游戲?游戲的具體比賽方案都是從網(wǎng)吧里找到的。(找網(wǎng)吧老板讓他告訴你哪個(gè)網(wǎng)民玩的好，那個(gè)人就能給你寫(xiě)出來(lái)!)在比賽選手人員最多的時(shí)候，照張集體像，在賽后發(fā)給所有的網(wǎng)吧和贊助商。相片要大點(diǎn)，最好在送個(gè)相架。在送相片的時(shí)候，盡量描述當(dāng)天所有選手的比賽氣氛的火暴。這樣做有利于下次游戲比賽的開(kāi)展工作。

  一邊搞游戲一邊去安網(wǎng)吧的首頁(yè)，等搞了兩期兩個(gè)月的游戲網(wǎng)吧 的首頁(yè)也就全安上了。就算網(wǎng)吧老板不想安不愿安他也不好意思了。商家那里我們就不斷宣傳，所有網(wǎng)吧首頁(yè)給我們帶來(lái)的巨大流量。