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一、給客戶留下良好的個(gè)人印象，讓對方感覺你這個(gè)人靠譜。
如果客戶對你個(gè)人反感，可以預(yù)料到，他肯定不會跟你簽約，無論你所在的網(wǎng)站建設(shè)公司實(shí)力有多強(qiáng)大。所以我們網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員去見客戶時(shí)，一定要想辦法讓客戶對你個(gè)人產(chǎn)生好感覺得你是一個(gè)靠譜的人，至少不反感吧。
二、讓對方感覺到你的公司有技術(shù)實(shí)力，能達(dá)到他的要求。
如果客戶感覺你們公司實(shí)力不足以達(dá)到他的建站要求，無論你個(gè)人形象和口才有多好，十有八九客戶都不會與你簽約合作的（除非客戶有其他動機(jī)），這一條是鐵律。
三、讓對方感覺到你們公司的售后服務(wù)有保障。
客戶要求建設(shè)網(wǎng)站，不單是對你們公司的技術(shù)實(shí)力有要求，還會考慮網(wǎng)站建設(shè)完上線之后會不會出什么故障，一旦出現(xiàn)故障或者后面有什么修改的要求，你們公司會不會及時(shí)響應(yīng)，有沒有售后服務(wù)保障。售后服務(wù)也是很多客戶會考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
四、價(jià)格。讓對方感覺價(jià)格合理，或者讓他感覺占到便宜了，或者讓他感覺物有所值。
網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格，恐怕這個(gè)問題就是客戶關(guān)注的核心問題了吧。在這個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重的行業(yè)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司可以滿足客戶的需求，那個(gè)建站公司也可以滿足，還有很多很多網(wǎng)站公司都能達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)，那么最能觸動大多數(shù)客戶的一條關(guān)鍵因素就是網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格了。如果客戶感覺你的價(jià)格合理，或者感覺你的價(jià)格偏低讓他占到便宜了，或者他感覺你們公司建設(shè)的網(wǎng)站確實(shí)品質(zhì)不凡、獨(dú)具特色、物有所值，此三條只要有一條做到，都能夠打動客戶。
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